党的十六大提出：建设现代农业，发展农村经济，增加农民收入，是全面建设社会主义新农村的重大任务。“三农”问题是党和政府关心的一件大事。中国移动积极响应政府号召率先采取措施，积极发展农村信息产业，努力开辟广大农村市场，充分利用移动网络资源，开展农信通业务，提供农业信息服务，促进农业现代化建设。

　　步入网络时代，互联网所带来巨大的商机是任何企业都不能轻视的。企业上网可以宣传企业形象，推销企业产品，拓展销售面和客户资源，并产生巨大的经济效益，这在城镇商贸行业已有太多成功案例。虽然农业产品利用信息化手段使销量猛增等佳绩也常有耳闻，但由于人才与合作伙伴等种种因素限制，绝大多数农业企业还没有走上或走好信息化之路。

　　行业信息化需求分析

　　农业信息的需求主要包括以下几个种类的客户：

　　1、涉农企业：主要包括农资生产企业、农产品加工企业、农产品流通企业、农资经营企业等。涉农企业的客户分布集中，信息需求定向性强。

　　2、各级涉农政府部门：是农业信息化建设的主要推动和实施者，借助农信通业务，可以实现各类政令信息的上传下达，解决政令通畅问题。

　　3、乡镇村干部(含乡级七所八站工作人员)：主要是乡村干部。

　　4、农产品运销大户、农资经营户：其生产的产品商品化率在60%以上，该类人员对信息的需求度较高，流动性强，支付能力高，具有发布广告、推广产品的需求。

　　5、种养加工大户：在该区域的农业生产中具有一定的示范带动作用，有一定的信息需求。

　　6、农民工：主要对各类务工信息、劳动技能培训信息有需求。

　　7、县乡农技推广人员：在本乡镇主要为农民提供农业科技信息，是农村农业科技信息的主要传播者，对农业科技信息的需求较为迫切。

　　8、普通农户(农牧渔民)：可以为其提供法律、卫生、教育、文化、生活、务工等信息。

　　农业信息化的主要需求为：

　　农产品生产需求：

　　农业气象信息

　　农业政策信息

　　重大自然灾害预警

　　农产品信息

　　种养技术信息

　　病虫害防止信息

　　农资供应需求：

　　农资价格信息

　　新产品发布信息

　　农资市场行情

　　生意合作建立

　　农产品销售需求：

　　农产品价格信息

　　农产品市场行情

　　农产品供求信息

　　农业集散地收购关系建立

　　农业投资合作信息

　　其他需求：

　　国家农业政策法规发布

　　法律法规咨询

　　涉农政府农村行政管理

　　用工信息

　　农业专家咨询热线

　　宣传旅游景点需求以及景点饮食、住宿信息发布

　　农业移动信息化解决方案------农信通

　　客户面临的问题

　　目前，在我国农村信息化建设中，因信息传递的途径和手段比较落后且单一，造成农村政务信息流、产业信息流及民生信息流不畅等问题，农民无法及时、准确、便捷的获取政策法规信息、农资及农产品供求信息、农业气象信息、种养殖科技信息及农民切身关注的法律、卫生、教育、文化及务工等信息。各类信息交互的不畅，极大的降低了涉农政府组织的执政能力及广大农民兄弟的致富能力。

　　解决方案

　　政务信息传达：通过短信、话音、WAP等形式，满足农民在村务管理上的信息化需求，如政策法规发布、政务公开、农情通报、劳动力信息通告等。结合农村政务实际，梳理农村政务流程，解决农村政令畅通、上传下达等问题。

　　农产品信息传递：通过短信、话音、WAP等形式,为产、供、销环节提供及时、全面的市场信息、技术资讯、沟通平台，如生产过程中的种养科技、农业气象、病虫害防治信息等;供应环节中的农资价格信息、农资市场、新品信息等;销售环节中的农产品价格行情、农产品市场分析等。结合农业产业特点，梳理农业生产、农资供应、农产品销售等环节中的各个流程，有效解决了产供销过程中信息传递的问题。将产供销环节中所需的各种市场信息、参考资料，及时、准确地传达到每位农民，农民们可根据自身的情况，及时制定生产和销售策略，从而形成对产供销环节进行积极引导。

　　民生信息传递：通过短信、话音、WAP等形式,为农民及时提供有关农村教育、农村医疗、文化生活、社会保障等民生问题在内的信息。充分满足农民切身关注的法律、卫生、教育、文化、务工等民生问题，使农民及时、准确、全面的获取农村教育、文化生活、农村医疗、卫生防疫、法律援助、技能培训和用工信息等。

　　定制行业终端设备：是提升农业信息化水平的重要工具，主要包括行业终端、农村信息机、普通终端(支持基于OTA的STK卡)等三类。其中：行业终端主要是指专门应用于农业行业信息化应用的定制终端，如经过农业部认证的动物溯源系统的PDA设备、粮库温湿度控制终端、农村雨量监测终端等，主要应用于具有行业应用需求的目标对象。农村信息机主要满足农村政务管理、信息采集与发布等需求，可实现政务信息的上传下达、短信分组群发、应急广播等功能，目标客户群包括村委会、信息服务站、农村信息员、涉农企业、种养运销大户等。普通终端(支持基于OTA的STK卡)，通过将程序及菜单预制到STK卡中，利用OTA下载技术，方便广大用户获得自己需要的业务菜单，使用简单方便，易于农村信息化规模推广，目标对象为广大农村普通客户群。

　　给客户带来的好处

　　1有利于促进农业科技进步。

　　它可以利用不受时空限制的途径，全方位、多途径、高效率地把农业科技成果和先进的适应技术随时送到农村和农民手中，从而实现农业科技成果和先进生产技术与广大农民需求的有效对接，加快农业技术转化。

　　2有利于农村产业结构调整和增加农民收入。

　　通过农信通的应用，可以加强农产品市场、供求、技术等各类信息的采集、处理和发布，拓宽信息传播渠道，增强农户和企业获取信息与应用信息的能力，真正实现以市场为导向调整和优化产业结构、从而避免生产经营的盲目性和趋同性。

　　3有利于提高农产品竞争能力。