对于电子商务网站的10个思考
来源:凤凰博报 更新时间:2012-04-14

   最近,电子商务和网购又成为互联网上的热门关键词,而电商领域,不断的有传统企业前仆后继,又不断的衍生各种价格战、广告战等,在国庆期间,我也思考了一下电子商务网站的现状,现在把一些想法分享给大家:

  1、电子商务,商务是基础,电子是模式,B2C和C2C,本质是互联网企业,零售环节,是网站内容,排除这部分,电商企业于互联网企业差别不大。

  2、互联网企业做不好电商,是因为不懂做好内容。

  3、传统企业做不好电商,是因为互联网,也不懂如何做好内容。

  4、因为流量成本获取方式基本相同,网站广告收益对于多数网站还是很遥远的计划,所以网站内容(产品服务用户体验)是目前同级别网站决定性的差距。

  5、当网站内容趋近一致时,关键点就会成为流量成本控制和网站本身广告价值。

  6、由此引出一个关键点:流量是谁带来的?网站的浏览者是你的客户吗?网站的广告价值和销量成正比吗?

  7、团购热后,是团购网站的裁员潮和团购导航的大赚特赚,团购为团购导航提供了丰富的内容,但最后想做好团购,是团购站自身的广告价值大,还是团购导航的广告价值大呢?

  8、同样的故事,会不会出现在QQ、淘宝的大B2C整合上,巨头提供低价流量,B2C提供网站内容,最后客户是谁的?谁会获得最大的广告价值?

  9、貌似B2C们,比团购站更懂得电子商务是怎么回事,所以对于QQ、淘宝的支持力度很值得怀疑。

  10、即使把购买点只放在价格上,返券、免运费、提供代金券、满XX减少XXX等复杂的价格体系,让单纯的比价成为购买环节中的鸡肋,所以购物搜索对于目前的国内电商坏境,貌似还没有找到自己的发力点。

  从目前国内电商网站的运营策略上看,国内网购人群在购买前仍然是“选”大于“购“的成分,而为在为“购”服务的购物搜索之外,是否以“选”为住的导购类网站更容易被网购人群接受,话说这点是我认为未来电商创业三个创业新热点中门槛最低的,另外两个是购物搜索(不是网购搜索)和消费能力垂直性分类信息。