这个时代里，如果有人还不知道“电商”是什么，那可真是out了。电子商务的快速发展正在改变着传统的生产、流通模式和人们的生活方式，推动经济社会转型发展。从电子政务到网上购物，从网上支付到微信转账……互联网不仅改变着我们的生活，也推动着一个个产业的健康发展。
一项项电子商务发展措施的相继落实，表明临海人顺应了趋势，赶上了“节拍”。不断完善发展基础、提升电商应用水平、推动一二三产全面“触网”的临海，走出了一条具有“临海特色”的电商发展之路。
如今，电商正从城市悄然外延，进入农村市场的脚步正在加快，越来越多的临海农村因为电商悄悄地发生改变。

东溪单村：
把彩灯卖出更好的价格

说起东溪单村，也许大家对这里淳朴的民风、慈孝的氛围印象颇深，而自从今年2月份以来，东溪单村又有了一个响亮的新称号：成为全台州第一家拥有村级电子商务协会的村。
农民上网卖东西，不稀奇，稀奇的是，全村抱团上网卖东西。到底这村里的农民们怎么想起做电商？他们又在网上卖些啥呢？记者这就去东溪单村走了一趟，打探了一番。
和几年前一样，东溪单村家家户户的妇女们在家都做着彩灯，而如今他们上网卖的，也是他们村的传统产品：彩灯。
东溪单村电子商务协会常务副会长单继永告诉记者，早在宋朝年间，东溪单村就已经形成了早期村落，一直到上世纪90年代初，这个村一直都是以“面朝黄土背朝天”的农业生产为主，村民们世世代代种田，但是地少人多，种出来的粮食逐渐满足不了生活需要，于是，东溪单村的第一次“转型”就开始萌发了。1992年开始，受到周围村的影响，东溪单村也逐渐开始经营起彩灯加工厂，村里的剩余劳动力全部转移到加工彩灯上来，村里也从农业社会进入到了工业生产时代。
记者了解到，村民们做出来的彩灯，基本上都是出口到欧美和非洲国家，每个工厂接到外国的订单，再发到各个家庭作坊，这是常态，而企业想要把产品推销出去，找外贸公司、翻译等都要花上不少钱，这几年，外贸利润空间正在逐步压缩，均价十几元的彩灯一盏灯只能赚一毛。
经历着工业生产“阵痛”的东溪单人，果断打开了思路，向着第二次“转型”迈进。
第一产业、第二产业的发展瓶颈，让东溪单村人把眼光放在了第三产业上。他们发现，彩灯的内销市场在逐步打开，批发和零售的价格相差了很远。“怎么样才能把彩灯卖出去呢？”他们想到了网络。单继永给记者算了一笔账：假设一户人家一个批量做10万盏灯，外贸出口1盏只能赚1毛，利润也就只有1万元。如果今后其中8万盏灯还是通过原来的销售渠道，而剩下的2万盏灯能够通过电商等渠道零售，每盏灯赚2元以上，那么总的利润就是原来的5倍以上。
另外，东溪单村的80、90一代也逐渐回乡创业，他们有思路也有热情，加上东溪单村离甬台温高速公路道口很近，区位优势也显现出来，做电商的“天时地利人和”都具备了。
村民委员会委员单正兵想法挺活：“其实结婚喜庆、过年过节，广场、酒店布置等都用得上彩灯，去实体市场上找还不一定能找到。零售带来的单子虽然小，但是积少成多，利润也高，还是很可观的。
2016年春节前后，经过村里与临海市人力资源和社会保障局、商务局等部门对接，决定采用政府出资培训、村民自发报名的方式开展电商培训。
这个培训班一下子就火了。
原本限额50名的培训班，由于村民求学热情空前高涨，又扩大至60名，但仍然供不应求，最后把培训班从一个班扩招至两个班，一共招了100个学员。开班的时候，没报上名的村民还自己拿着小板凳到过道上“蹭课”。
因为培训课程采用的是“边学边卖”的模式，所以第一期开班到15天的时候，村民汤彩萍在自己的淘宝店铺里卖出了第一盏彩灯，赚了7元多，这在村里引起了一阵轰动，大家纷纷涌到她身边：“真的有人买啊！一盏灯就赚7元，我们要卖100盏才有7元呢。我也要赶紧把我的店铺开出来。”
现在，东溪单村每家每户都自费配上了手提电脑，培训总课程是100节，在30天的集中培训中，村民们会学习如何开淘宝店，怎么做好店内的营销推广以及和客户交流的技巧等等。除此之外，村慈孝基金会还主动与银行进行接洽，对资金困难的创业村民，给予利率优惠贷款，多方面地为有志于电商的村民创造各方面的条件，使村民能够尽早地开展业务。

制约瓶颈：
我市位于浙东陆域几何中心，交通区位优势十分明显，兼有优良港口海运、铁路高速国道等陆路通道汇聚等交通优势；产业方面，拥有休闲用品、汽摩配、眼镜等工业支柱产业，“四张名片”和新兴“四小名片”等农业产业资源优势；人力资源方面，拥有台州学院、吉利汽车研究院、市级两个职教学院等院校资源和“千年府城”的文化沉淀。这么多的优势资源，为电商发展打下了坚实基础。但实际上，这些资源没有得到充分利用，区位优势没有为电商产业发展添砖加力，工农业产业资源没有与线上的知名度相对称，人力资源也没有为电商发展提供强有力的人力保障。
就以东溪单村为例，这个村家家户户都生产彩灯，但是没有自己的品牌，在国际国内的市场上名气不大，产业能力还处于“低小散”的状态。要想在互联网销售上走出一条自己的路，必须依托这些资源优势，建立起自己的品牌，扩大影响力，把知名度提升。同时，我市还缺少电商领军人物和知名的电商企业，对本市市场的占有率和影响力不强，农村电子商务产业的规模和创新能力不够。缺乏人才培养和电商创业配套的良好服务体系，有潜力的电商人才都选择留在氛围更好的外地创业。缺少风险投资等资金支撑，农村的电商企业往往没有有效的固定资产抵押而缺少融资渠道。

涌泉镇：
互联网让农产品卖得欢

“敏超啊，今年家里的橘子卖不动啊，我们都愁死了，你回来看看怎么办才好。”涌泉人何敏超几年前接到父母的这个电话，改变了他创业的轨迹和人生的道路。
农产品滞销在全国都是老大难问题，涌泉也不例外。曾几何时，一筐筐一箱箱的无核蜜橘因为愁销路，烂的烂，扔的扔，橘农们愁得很。受传统销售方式和货运水平的限制，蜜橘销售市没能在全国全面铺开。如何将父辈们的老产业发展壮大？一群充满创业激情的年轻人陆续从城市回到家乡，接过父辈橘子生意，成为了“橘二代”。林东东、何敏超等人就是其中的代表。
90后林东东，出生在涌泉镇店头村。一直以来，他务农的父母希望他能跳出农门，找一份体面的工作，走一条和他们不一样的路。2009年，20岁的林东东带着父母的期望留学英国，就读于英国赫特福德大学企业管理专业。在英国，林东东发现农民在当地的地位非常高，他们十分注重农产品的品牌和食品安全，出售的农产品价格高，农民收入很可观。
“为什么不能把橘子也放在网上卖出去呢？”林东东首先就想到了家乡的特产。从大学毕业后，他义无反顾地回到了涌泉，成为了“橘二代”。
2010年，林东东觉察到了网络销售的商机，开始把“忘不了”橘子拿到网上销售。但是，他的想法遭到了父辈们的反对。经过两年的不断努力，林东东终于说服了大家，从2012年开始，“忘不了”开始进入网络销售。起初由于运费等原因，“忘不了”橘子销售平淡。林东东找出了问题的症结在于运费，于是他将包装好的橘子，事先运到网站设在北京的仓库，再由网站方安排销售。这样运费省了，“忘不了”橘子的销售市场也打开了。
之后，林东东被社员推选为新董事长。他又自建淘宝店、微店、微信公众平台，借助第三方电商平台等，积极拓展网络销售。并在北京、上海、杭州等20多个大中城市设立营销网点。生鲜快递极易发生破损，为降低损耗率，林东东试验了多种包装方式和包装材料，以确保橘子质量。“橘子的网上交易量，每天都能达到3万多元，相当于一天在网上卖掉约300箱橘子。核算下来，网上的销量占总销量的1/3。”随着网络销量不断打开，父辈们对电商的观念也随之改变。
去年涌泉镇电子商务协会成立后，林东东当选为会长。
何敏超2009年就开始接触淘宝，只不过那时候并没有试水橘子销售。当互联网的营销模式越来越受到老百姓的追捧时，何敏超忽然意识到：“我可以把橘子也放在网上销售啊。”于是他辞去了当时的工作，回到涌泉帮父母卖橘子。“年纪大的人不知道什么是互联网，对我的销售模式不认可，他们认为客户就是实实在在看得到摸得着的，你网上卖东西，对面是谁都不知道，一点也不可信。”但是何敏超用实际行动打消了父母的顾虑，他注册了“桔先生”这个品牌，现在一年销量达到了100万元以上。
2012年来，涌泉镇依托无核蜜橘，大力发展电商事业。特别是今年成立电商协会与电商党支部以后，该镇的柑橘电商们在原有的淘宝店基础上，借助各个电商网站、公众微信号和微店、朋友圈等新兴平台，多种渠道共同开发全国市场，线上销售额大幅增长
在网店运营过程中，物流是其中重要的一环。在涌泉镇电子商务协会成立之前，该镇大大小小的电商都是各自联系物流公司，物流公司往往按照散户给出快递价格，不仅如此，配送过程中的损耗率也很高。“相对于线下销售而言，网店经营的利润更薄。”林东东深有体会地说，“而网店装修、品牌宣传、快递物流等费用，又是一笔不少的开支。”
为此，涌泉镇电子商务协会从快递物流入手，主动与顺丰、百世汇通等物流企业取得联系，抱团进行谈判并与之建立合作关系，出实招降低涌泉电商物流成本。“就拿快递龙头老大顺丰来说，原本最低9折，现在按照会员协议价收费，电商物流成本降低了25%。”80后的网上“橘农”邱加长说。
蜜橘电商红火的同时，涌泉当地提供服务平台的技术公司也开始兴起。党员电商翁文萍在创立自己的合作社后，并没有局限于在线上做大自己的柑橘品牌。她利用自身资源优势，做起了第三方电商服务平台。对于想做电商又苦于没有技术的传统橘农，她不但可以提供平台，还可以提供维护服务，为涌泉的广大电商提供更全面、更精准的推广服务。与此同时，当地党委、政府及相关部门也积极通过“强基惠民村村帮”等项目，为农村电商提供服务，如临海市统计局与该镇外岙村结对，帮助该村成立电商服务站，为该村的电商发展提供了有力保障。

制约瓶颈：
在涌泉采访的过程中，记者接触了很多试水网上经营的“新橘农”。问到他们什么是如今发展面临的困难，他们不约而同地回答：“价格。”
记者了解到，现在不少橘农自产自销，家中的亲友帮助销售橘子，但是刨除成本后，利润没几元钱，虽说橘子卖得好，橘农收入却不见提升。究其原因，低价销售占了大头。
以地域为中心，将本地农民团结起来，大家拧成一股绳，一致对外，这样才能在全国甚至全球市场上抢占自己的一席之地。而不是像现在这样，大家都上网一家开个网店或是移动微店，敌人还没遇到，自己人就先打起来了。这样做的结果就是最后谁也做不大，而且最后陷入价格战。
另外困扰他们的另一个原因就是品牌被冒用的情况比较严重。现在别的地方冒用涌泉蜜橘的商标品牌，在网络上销售，并且把价格压低，那真正的涌泉蜜橘肯定会受到较大影响。所以涌泉镇的电商们要团结起来后，用统一的品牌打市场，用统一的标准来做产品。只有这样，才能复制扩大，做大做强。

小芝镇：
“线上+线下”
模式红红火火

这几天，小芝镇农副产品交易中心的负责人林海鸥挺忙碌的，来自温岭的一帮游客在他的线下体验中心购买了许多农副产品，又拿了他的名片，记下了他的网店地址，他们说：“吃得好我们回去就上网来买你们的产品。”
记者在这个面积350多平方米的农副产品交易中心看到，这里产品琳琅满目，其中小芝本地产的就有100多个品种，飘香四溢的番薯烧、根根劲道的番薯粉丝、细白绵长的米面、喷香可口的鸵鸟肉……还有农家自产的土鸡蛋、土鸭蛋、黑豆、黄豆等等农副产品，以及小芝非常有名的草编帽子、木雕、布鞋等等，应有尽有。
林海鸥告诉记者，这里也是他网店的线下体验中心，依托“线上经销+线下体验”的模式，更多地把小芝的农副产品卖出去，让老百姓赚到更多的钱。
当初想到办这个线下体验中心，林海鸥还是费了一番心思的。他觉得，小芝特色效益农业逐步发展，建有省级农业特色精品园3家、台州市级优质农产品基地1个、现代名优农产品运营基地2个、中药材和优质果园等基地7个，临海市农业龙头企业2家。柑橘、花卉苗木、茶叶、细米面、大棚西瓜、猕猴桃、大紫王葡萄、杨梅、金银花等高效农业已经逐步形成产业化。但是由于缺乏资源整合的平台和品牌化意识，小芝的特色农产品往往沦为他人的嫁衣。如何进一步开拓市场，成了制约当地农业发展的一大瓶颈。“现在淘宝、京东等平台上的农副产品卖得特别好，为什么我不能把小芝的农产品在网上卖呢？”
林海鸥想到，现在小芝镇的旅游产业发展得特别红火，来小芝休闲度假的游客也络绎不绝，如果办一个线下体验中心，让游客在这里看到实实在在的产品，如果体验得好，他们肯定会想要继续购买，这样，网上的店铺就应运而生了。目前，林海鸥的淘宝企业店铺和京东店铺都相继开张，来购买的很多都是线下体验过的“回头客”。
其实，在小芝镇，用网络把产品卖出去的，不仅仅是农副产品，还有小芝的“主打项目”——民宿。
“新农人”周礼超扎根在岙胡村已经有6年，在这6年里，他不仅把猕猴桃产业做得红红火火，还搞起了民宿。沿着乡间小路前行，山路两旁是刚刚结果的猕猴桃，顺着矮坡一蹬，来到树下，顺手摘一个果子，清甜的味道赶走了“秋老虎”的燥热。拐过一个弯道，前面豁然开朗，几幢小木屋临山而建，附近溪水潺潺，好一派田园风光。周礼超说，目前这里有5套小木屋经营着民宿业务，每套房子都有2至3个房间，适合全家或几个家庭一起度假。目前小木屋的营销方式主要是靠微信。
“我在微信朋友圈上放上小木屋的图片，就有络绎不绝的人来预定，这个‘市一’黄金周已经预定一空了。我发现通过网络的营销模式推广民宿产业是未来发展的道路，今后我准备不仅仅局限在自己的朋友圈，还打算推广给有影响力的公众号和公众平台，在上面开放预定。”周礼超说。
看到民宿搭上了电商的快车道，传统的民宿村落中岙村也悄然开始发生变化。首先坐不住的就是村党支部书记蔡招月，他告诉记者，村里现在在经营民宿的都是一些上了年纪的人，他们不懂网络，搞不了网络营销，这不，这次小芝镇电商协会成立后开班授课，村里就去了5个人学习。“我让他们都去学习新的技术来，我们的民宿需要更多的宣传渠道和推广渠道，如果真的能通过电商把我们民宿‘卖’出去，今后我们村发展民宿的劲头会更足的。”蔡招月说。
难怪小芝镇党委书记沈速对“线上+线下”的农村电子商务新模式也赞不绝口。他说，“兴民宿、旺电商，百万农民创新业”是市委、市政府提出的富民战略，小芝镇积极响应号召，自去年以来，相继创办中岙特色民宿和胜坑高端民宿，“兴民宿”的阶段性目标顺利实现。今年以来，小芝镇紧紧抓住“旺电商”机遇，于5月召开了电商大会，成立了电商协会，举行了首届电商论坛，开启了小芝电商破冰之旅，标志着小芝电商已由谋划阶段转入到实战阶段，必将极大地推进小芝电商的发展。
制约瓶颈：
虽说有想法的人已经开始往“电商”方面转型，但从小芝镇来看，许多传统产业在“互联网+”转型时还很缺乏互联网思维和长远的发展规划。
总体来看，我市从政府到民间对发展电子商务的认识还不够到位，发展电子商务的氛围不够浓，积极性未得到充分调动，多数传统产业对电商发展前景持谨慎态度，生产型企业还是热衷于传统的销售模式，传统制造业电商普及率不高。
记者发现，绝大多数的涉农网站基本处于信息发布和产品介绍阶段，农产品的销售渠道还不通畅，农产品电商存在“低、小、散”等问题。近几年我市以合作社为代表的农村电商迅速发展，农副产品销售迅速增长，但我市农业主导产业及特色产业等大部分缺少相应网络销售标准，难以掌握网络销售的主动权、市场准入门槛的设置权和售后服务衡量的话语权。