B2B电子商务网站，可以说是目前运作最为成功的收费模式。一提起电子商务，都会想到要在线交易。其实，这样的理解还是不能理解到B2B电子商务的实质。我在这里更愿意说，B2B电子商务网站应该是一个大型产品市场，供应商在这里展示产品，展示公司形象，发布自己的产品信息。求购者在这里搜索产品信息，发布求购信息，在自己在B2B网站发现自己需要的产品后，可能在线下要经过很多次的谈判，最终才能达成交易，这个过程可能长达数月。

   因此，我们不能要求B2B网站承担在线交易的功能，B2B的实质是提供买卖双方相互认识的一个过程。B2B是供应商的一个宣传平台，在这点上，应该具有同报纸，电视台相同的功能。正因为B2B的这一特点，使发展良好的B2B的网站具有了良好的收费模式与发展前景。

   随着互联网及人们生活习惯的改变，可以说将来，会更多的企业利用网络宣传自己的产品，特大型企业可以购买门户网站的广告位。但是面对大量的中小型企业，B2B网站将是他们的选择。因为有很多求购者会花费很少的精力就能在B2B网站找到产品信息，求购者会把在B2B网站找产品信息作为首要选择。为什么呢？

   对于国内交易来说，采购可能还要很多渠道，通过号码本，通过展会等等，但是比较B2B网站来说，效率肯定还是不够高的。对于国际交易来说，可以说，通过B2B网站来采购商品，宣传商品，应该是最有效的方式。全球进口商，应该90％属于中小型业者，他们不可能到处飞来飞去，参加如此之多的展会，而坐在办公室，通过B2B网站，就可以查到海量的产品信息，进一步与其中多家进行联系，就能轻易找到质优价廉的商品。

   如今在中国上市的B2B网站还没有一家，因此B2B网站的发展还有非常大的空间。EC51.com 就是一家运作非常成功的B2B网站，成立2年来，每天已经有来自全球150多个国家的访问者，吸引大量的国际买家来访问。在没有一个业务员的情况下，已经有3000多中国企业加入到收费会员，可以想像，要是有良好的营销策略的话，会有更多的企业加入。确实，当今对于要出口的中国企业来说，B2B网站是他们的最好选择。