本报讯 记者严钰 实习生韦智敏报道：网络与会展的联姻是近年来才兴起的，最近两年发展得尤为迅速。

　　以广州震宇信息科技有限公司旗下的中国·国际鞋贸网为例，截至2006年1月，中国·国际鞋贸网已拥有注册鞋业供应商8000多家，在国外有1000多家注册会员，其中有4000多家是在广交会上认识的。每月新增国际鞋采购商200多家，共提供国际供求信息2万多条，客户遍及世界130多个国家和地区。

　　中国·国际鞋贸网CEO虞笑江在接受《民营经济报·产业周刊》记者采访时表示，国内网上会展的模式大多只具备单一的功能，起到的只是宣传广告的作用，客户的产品只是在网络上得到单纯的展示，而不一定能够得到采购商的关注；他认为，做电子商务一个是做全，一个是做专，前者是超市，后者是专卖店。

　　据虞笑江介绍，中国·国际鞋贸网的做法是把电子商务、展览业、实体制造业融为一体的贸易系统。主要表现在三方面：其一，提供网上的电子商务平台；其二，实体展示平台。除了网上平台这一主要服务外，鞋贸网还为注册的会员客户提供实体的位，如在广交会同期，就有一个1070平方米的专门展会，届时鞋贸网会按照鞋的不同风格、款式来分展位，客户只需要提供鞋样就可以了，其他的服务都由鞋贸网提供；其三，设立专门海外市场部，寻找优质国际买家，为供应商提供专业外贸服务。

　　虞笑江表示，电子商务的本质作用是使得交流和交易变得成本低、效率高、效应大。传统行业的营销经典理论，都有市场区格和市场细分的说法。在现阶段，电子商务已经发展到了市场区格和市场细分的阶段。

　　专家认为，对制鞋工业来说，电子商务的涉入作为一种新形式的营销架构必然从一定程度上替代传统的营销方式，尤其对于进出口业务而言。也许这就是网络与会展联姻的最大价值所在。