由神秘风投注资千万美元的"网络114"网站去年12月成功变身为"商格里拉"。在推出一系列新的举措和模式之后，商格里拉逐渐在日益激励的电子商务领域崭露头角。与此同时，一向低调行事的商格里拉创始人汤溪尉也开始进入媒体的视野。汤溪蔚在"华南IT群雄白云山论道"现场一番关于"互联网企业如何活得更好更久"的演讲，道出了诸多互联网创业者的心声，引起业界的广泛认同。

　　从2000年到现在，整整6年有余，初露峥嵘的商格里拉背后又有着怎样的与众不同的故事？而汤溪蔚其人又有是凭借怎样的魅力与方式带领他的团队走过互联网寒冬一路笑到现在？带着这些疑惑，笔者几经约访，在阳春3月的广州，终于见到了这位"电子商务的朝圣者"。

　　朝圣者 情系商格里拉

　　记者：汤先生，您好！非常感谢您接受我们的采访。据我所知，截至到2005年上半年，"网络114"已经是中国电子黄页的领头品牌，为什么选择在此时急剧转型为BTOB电子商务，放弃多年打拼出来的市场，您不觉得有点可惜吗？

　　汤溪蔚（以下简称汤）：2005年12月1日零时，定位为综合互动型BTOB电子商务平台--商格里拉，正式上线并取代"网络114"原来的位置。

　　在发展"网络114"的过程中，我们很早就已经注意到网民及企业除了信息查找外，还希望通过网站达成交易，但一直以来，苦于没有找到与原有网站的一个很好的结合点。现在这个结合点我们找到了，就是BTOB电子商务。

　　还有一点，转型BTOB，我们并没有放弃多年积累的市场，综合互动型BTOB电子商务平台的定位，用我们的话来说就是：电子黄页+BTOB，是对"网络114"的承继和完善，使我们更接近市场和客户的需求。

　　记者：初听"商格里拉"还以为是"香格里拉"旅游景点或大酒店，取名这名字有什么特别的含义么？

　　汤 ："商格里拉"不是我们自己定的，是由广大网民评选出来的。在"网络114"转型前，我们搞了一个有奖征名活动，"商格里拉"这名字就是在这次活动中被最后敲定的。

　　香格里拉，众人皆知，她蕴涵的意境与象征跟网上贸易不谋而合，变"香"为"商"，既秉承了香格里拉代表的朦胧、希望和旅途，又透露出浓厚的商业气息。

　　网上贸易跟传统贸易有着本质的区别，现实中任何层次的企业或商人在网络市场的地位是对等的。这样的一个新市场，为广大处于传统商业中低层的中小企业提供了一个与大型，甚至垄断型企业竞争或合作的机会。我们商格里拉会尽力扮演好为企业服务的平台的角色，让每一个参与的企业和个人都能够到达自己理想的胜境，收获人生无限美景。

　　这和我们的使命和价值理念是高度一致的，我们就是要做电子商务领域的香格里拉的朝圣者，我们有信心将其打造成最适合我国企业，最实用的BTOB网站。与我国广大中小企业携手共享网上贸易财富之旅。

　　初触网 我交足了学费

　　记者：据了解，您在教育界曾为广州市优秀教师，在我国天花制造界创造中国第一品牌，您是什么时候开始关注互联网的？

　　汤 ：1988年研究生毕业后，我被分配到广州教大学。那时我可能是学校第一个只要粉笔，不带教材及备课本的教师。这样一教就是5年，最后还被评为广州市优秀教师。1993年，为了创一番事业，我下海从商。怀着对理想和对未来的憧憬，我对事业始终如一地追求，要做就要做中国第一的世界性影响的品牌。经过谨慎的思考，我选择了自己擅长的天花领域，独创三十项专利，引领市场潮流十余年。

　　我大学里学的也不是计算机，互联网对我来说完全是一个陌生的行业，但我的直觉告诉我，这是一个空前的发展机遇，她的发展前景我非常看好，我坚信她必将实现我再创业之梦。

　　最初我们以家庭为支点，围绕相关产业介绍，做了一个从家庭装修到家用的产品信息的网站，这是我们对IT行业最早期的试探性接触。

　　记者：从您触网开始到现在的"商格里拉"，能谈一下这一路上怎样走过来的？

　　汤 ：现在回想起来我们在这期间确实走了不少弯路，也交了不少学费。

　　我们摸索的过程其实也就是中国互联网不断成长和发展的过程，我们一直都在寻找一个可以真正服务到我们的客户的领域或者说模式，最后，我们选定了网络黄页，这就是商格里拉的前身"网络114"。

　　"网络114"顾名思义就是为用户提供企业资讯查询的网络平台，顶级域名：www.net114.com是花重金从韩国购买回来的，经过几年的发展，已成为我国电子黄页市场的龙头老大。

　　所以回过头来看，我觉得正确的选择很重要，我们为错误的时间交了一年多学费。

　　随着对于市场的不断廓清以及中国互联网发展的大环境得到大大的改善，最终我们选择了B2B电子商务领域。2005年底我们将网络114进行改版，正式进军电子商务BTOB领域，并易名为商格里拉。

　　看未来 英雄豪迈

　　记者：您用了5年的时间将康纳天花打造成为中国天花市场的第一品牌，其中有什么经验可以移用到"商格里拉"？

　　汤 ：康纳天花能够成就今天的地位，关键在于我们拥有中国最为顶尖的专利技术。95年初我们推出了第一代专利康纳天花，由于彻底克服了易变形、变黄、发霉的难题，而且美观大方，备受用户推崇，并一举将进口产品逐出国内市场。康纳Ⅲ专利已引领十年天花潮流，康纳天花也因此成为中国天花市场的第一品牌。2003年12月，我们又成功推出了全新专利系列产品：康纳美雅系列，它比原有产品更美更靓更时尚。

　　因此，我的理解就是，无论做什么行业，最为重要的一点就是要市场竞争出发，从目标客户群体的实际需求出发，以一种专注和坚持的精神，不断培养自身核心技术竞争力，就一定能够获得回报；同样的理念使康纳天花成为中国天花市场的第一品牌，我相信，在这种理念的指引下，"商格里拉"在BTOB领域也一定能够取得预期的成绩。

　　记者：现在BTOB领域已经有一些巨头划地而治，能谈一下商格里拉的目前形势吗？

　　汤 ：商格里拉拥有6年多的网络运营经验和技术，在功能、服务和技术上已经达到BTOB电子商务领域中的领先水平。

　　尽管竞争非常激烈，但凭借6年的积累，商格里拉拥有100多万企业注册用户，日均商机信息2万，30万以上日浏览量。我相信不久人们就会看到我们商格里拉会有一席之地。

　　记者：商格里拉的发展优势是什么？

　　汤 ：第一、我们是从传统产业走向互联网，对企业对互联网的实际需求有着更深刻的了解；第二、我们有雄厚的经验，技术和资金积累；第三、我们有必胜的心态和坚强的毅力，虽然遇到过不少困难、走过不少弯路，但我们从未被击倒；最后、我们优秀的团队，脚踏实地的战略 ，全心为企业的服务理念，永不停息的创新精神，必定使商格里拉走向胜利的最高点。

汤溪蔚，广州康纳天花有限公司和广州亿码科技有限公司的创始人及总经理。1985年重庆建筑大学本科毕业，1988年重庆建筑大学研究生毕业，之后5年在广州任大学教师，1993年下海创办广州康纳天花有限公司，2000年创办广州亿码科技有限公司。

　　他曾获得：四川省优秀大学生，广州市优秀教师等荣誉，个人独创专利三十多项，旗下"康纳天花"已成为中国天花市场第一品牌，是国内天花界唯一能十年品质保证的品牌，获"广东省著名商标"称号；旗下网站"商格里拉"也是全球领先的综合互动型BTOB电子商务平台。