面对同行以及银行的强大竞争，第三方支付公司不应该再把目光局限在已有的领域，可以尝试把触角延伸到电子商务领域之外。

　　正坐在办公室思考下一期栏目的内容如何安排，一个号码挺特别的来电打到了我手机上：“您好，我是电话局。您上个月的电话费还没有缴纳，我们特别提醒一下。”挂了电话，有些郁闷，谁也不想欠电话局话费，可是忙碌的工作和生活让人有时真抽不出时间专门到营业网点缴费，要是能通过手机交电话费就好了。

　　实际上，在上海已经可以通过手机短信缴纳水电和煤气费用了，如今电子支付的技术已经不是关键，只是人们还不习惯、不信任这种交易形式。在电子支付发展的过程中，第三方支付平台的处境也一直不被人看好。

　　第三方支付平台是指平台提供商通过通信、计算机和信息安全技术，在商家和银行之间建立连接，从而实现从消费者到金融机构以及商家之间货币支付、现金流转、资金清算、查询统计的一个平台。根据赛迪顾问的分析，包括网上支付和移动支付的第三方支付平台在2005年的交易规模达到179亿元。第三方支付平台市场是否已经成熟？

　　首先看一下第三方支付平台的盈利模式，目前大多数第三方支付平台还是靠收取支付手续费。即第三方支付平台与银行确定一个基本的手续费率，缴给银行；然后，第三方支付平台在这个费率上加上自己的毛利润，向客户收取费用。但是由于竞争的残酷，为抢占更多的客户，一些第三方支付公司甚至不惜血本，将向客户的提成份额一降再降，喊着“你提2%，我提1%，你不收费，我就倒贴”。这样的竞争方式在“跑马圈地”的阶段是可以理解的，但要想找到一个长期固定的盈利模式，第三方支付平台还需要进行业务创新，寻找盈利点。

　　从支付手段上看，第三方支付平台大多是采用网上支付、电话支付和移动支付几种形式。至于通过E-mail支付的形式，国内用户还不太容易接受。如何让用户更放心、更方便地使用电子支付，是第三方支付平台与银行等传统收费平台竞争的重点。

　　面对同行以及银行的强大竞争，第三方支付公司不应该再把目光局限在已有的领域，可以尝试把触角延伸到电子商务领域之外。如市政类项目里的固定电话费、暖气费、车船税等。由于市政项目缴费零散、繁杂，因此是很多银行懒于费心做的缝隙市场，这给第三方支付公司带来很多机会。另外，第三方支付公司还可以为企业用户推出高附加值的服务。比如把盈利点放在增值业务上，支付过程不收费，但是物流配送收费。甚至可以为商家的诚信做担保盈利。如一个企业或个体商家长期在一个支付平台上交易，信誉度高，支付公司便可以为他提供一个诚信的证明，只要这种诚信担保能够给商家带去更多的价值，他们必定会回报支付平台。

　　不用纠缠于支付费用恶性竞争的红海，充分挖掘电子支付市场后，你会发现第三方支付大有可为，总有一片蓝海在等着你。