访南天电子信息产业公司总裁雷坚
 
   “这些年来市场逼人创新，也希望多学学老祖宗们的智慧。”从中欧国际工商学院EMBA毕业后，雷坚这位工龄已有22年的总裁居然又报名参加了北京大学的国学班。
　　20世纪80年代，当南天公司还是云南电子设备厂时，就已经名动中华———承担了安装在“远望号”轮船上、为运载火箭发射用于数据采集和处理的计算机备份机的艰巨任务，并在数据处理计算机主机发生故障时由备份机圆满完成数据采集处理的光荣使命，成为信息产业系统的主力军。

　　雷坚，云南南天电子信息产业股份有限公司总裁、上海南天电脑系统有限公司总经理。从1984年起，雷坚和南天一路走来，研发、销售、子公司经理，雷坚几乎在南天的所有岗位工作过。这不仅培养了他对南天的深厚感情，更锤炼了他对信息产业的理解和决策能力。

　　在80年代初，国内信息产业缺乏核心技术。南天决定采用与国际性大公司合作的方式，在国产化的过程中吸收、消化国外的先进技术。在国家相关部门的大力支持下，南天与美国UNISYS和意大利Olivetti公司建立了紧密的合作关系，引进相关产品，在国内建立了先进的自动化生产线，使企业的制造工艺和技术有了质的飞跃和提升。经过几年的摸索，确定了南天为金融行业提供整体解决方案的发展方向，金融行业成为南天的主营领域。

　　南天的第一次创业，走出了一条引进、消化、吸收、再创新的科技发展道路。从国产化做起，对国外先进的金融软件和金融设备进行本地化采购和生产，取得相对低的生产成本，满足了国内金融行业的需要。南天销售的产品涵盖了金融领域的所有方面，并在市场中得到认可。随后，在消化吸收的基础上再创新，一举推出南天自有知识产权的产品。“南天存折打印机经过十几年的时间，从国产化到自主知识产权的产品，基本占领了中国金融市场，其技术标准已成为国内银行存折打印机行业标准。金融终端软件从汉化到自主开发，在国内的市场占有率达到40%%。”雷坚平静而自豪地讲述着。中国几大国有商业银行总行都采用了南天开发软件的系统和存折打印机等专用设备，成为中国金融电子化进程中的一个亮点。

　　南天走上了成功的道路。然而，更严峻的考验在21世纪初凸现。

　　银行成立了自己的开发中心，金融业市场需求的变化呈现多样性；国内同类企业的竞争日趋激烈，仿冒产品使国内市场的利润率下降到只有20世纪90年代的1/10；各行各业的信息化也有了新的发展。南天，该如何面对新的挑战和机遇？

　　“这是南天的第二次创业。”摸爬滚打了多年的雷坚处变不惊，运筹帷幄。在这个“绞肉机上”的行业里，不行动，就意味着落后；不改变，就意味着出局。

　　有实力才有战斗力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。产品是企业的生命。南天开始了新的创造，不满足于国产化，要做自主知识产权的产品。南天把每年营业额的3％作为研发经费，寻找自己的优势项目，针对市场需求进行软硬件的开发。目前应用广泛的存折打印机、自助服务终端和pos机以及各种系统软件都是南天自主研发的产品。

　　金融业仍然是南天瞄准的主要市场，和各银行的开发中心不同，南天不仅提供各银行都通用的软硬件，同时加强了技术支持和服务的份量，让银行用最小的投入获得最大的收益。同时，南天抓住国家推进城市信息化的难得机遇，开始开辟新的领域。他们利用和各大银行多年成功合作的优势，确立在机电一体化产品中的领先地位，介入相关的非金融业务，在水利部电子政务、城市轨道交通、城市信息亭、自动检票机、中石油零售系统等领域有了突破和发展，2005年这些领域业务量已超过全部业务量的10％。

　　今天的南天，已架构了全国六大区域子公司、省会城市设办事处及众多地市维修中心的运行网络；实施了专业公司和区域平台携手打造产品和服务的运作模式；通过专业的质量管理体系、系统集成资质认证和CMM3国际软件成熟度评估；年销售额达到10亿元，成为中国首屈一指的以软件、系统集成、金融设备为主体，多领域发展的IT服务商。

　　“南天代表一流品质，始终关注顾客利益，持续改进是每个人的责任。”这是南天公司的成功秘诀，也是雷坚心中执着的追求。以客户为中心，以技术创新为发展动力，是南天始终坚持的理念。南天第二次创业的核心是自主创新，目标是拥有更多自主知识产权的产品，开发国际市场。

　　敬于业、勤于学、敏于行、精于思，雷坚正领着他的团队开创南天更灿烂的未来。