4月8日一早，平和县小溪镇高南村村民林金盛冒雨来到柚园补肥。而修枝、整园、除草等早在元宵节前就做完了。有如此干劲，源于效益的激励。去年，蜜柚量价齐升，林金盛家产柚约3.5万公斤，以每公斤2.1元被收购，净收入5万多元。与高价相行的是畅销。全县总产50万吨蜜柚全部销售告罄，许多客商到平和也提不到货。蜜柚不但 
 
 
畅销国内市场，还畅行东南亚和欧盟等地。而这一切都有赖于网络的帮助。

平和琯溪蜜柚借助网络走向世界

琯溪蜜柚，是平和县的地方传统名果，素有“天然水果罐头”之美称,至今已有500多年的栽培历史。目前，平和全县种植面积已突破45万亩，年产50万吨。但在往年，一到蜜柚销售旺季这里的农民就发愁，由于市场信息不灵，优质的产品卖不了好价格。

当地政府为了鼓励发展蜜柚产业，干部每年奔波京沪等地卖蜜柚。这样的做法取得了比较明显的效果。但是仅依靠政府推介、宣传卖蜜柚的缺点也暴露出来了，首先是成本高，其次是农民的种植、养殖习惯在政府的计划安排下进行，缺乏市场信息观念。

长期的销售实践使当地政府和果农们认识到，在通信和信息日益发达的今天，农业的发展、农村的进步，必须要有农业信息化来支撑。为此，漳州市采取多项措施，着力完善农村通信基础设施建设，不断加快农业通信发展，积极推进农业信息化建设。

随着农业信息化的发展，随着农业信息网站的出现，不少精明的果农纷纷上网，利用网上信息指导种植，利用网络推销蜜柚，一些专业销售蜜柚的网站如蜜柚贸易网等纷纷建立，为了拓展对外销售，当地果农还特别建立了全英文的介绍蜜柚和销售的网上商城。

借助于这些网站，果农们把最新的信息发布在上面，批发商们则可以通过网站的平台随时找到果农并和他们商量蜜柚的销售事宜。网站传达适时信息以及节约成本的效应得到了极大的发挥。蜜柚销售网站不仅吸引了国内客户，更是吸引了许多国外的客户来访问和洽谈生意。这些网站还使得果农不再盲目生产，开始认识信息的价值，开始搜集信息、利用信息、围绕市场信息进行种植蜜柚。

良好的农业信息化外部环境

平和琯溪蜜柚借助网络走向了世界，他们的做法是我国推行农业信息化的一个缩影。

我国政府一直非常重视农业信息化的建设。2006年中央1号文件把“积极推进农业信息化建设”作为现代农业和社会主义新农村建设的一项重要内容。我国发布的《2006-2020年国家信息化发展战略》也强调要加强农业信息化，农业部下发的《农业部关于进一步加强农业信息化建设的意见》更是直接给出了实施农业信息化的具体步骤和方法等。

在国家战略的指导下，在农业信息化促进农业科技进步、产业结构调整、增加农民收入以及提高农产品竞争能力等好处的刺激下，各地的农业信息化建设开展得如火如荼。

在福建泉州，建设新农村公共信息服务平台和一批信息化示范村，被市委、市政府列入为民办实事项目。在江西，“十一五”期间，将实现了“家家通电话，村村通宽带，信息进万家”，将实现50%的乡镇和20%的行政村配备标准的信息收集与发布设施。江西在2006年建成了100个“农村信息化示范乡镇”和1000个“农村信息化示范村”。广西已建成14个市级、100多个县级农业信息网络服务平台和600多个乡镇农业信息服务站，以及由6000多人组成的农村信息员队伍。2006年，广西农产品贸易网网上展销促成农产品交易132万多吨，成交金额34.28亿元。

利用农业信息化致富

记者注意到像平和县果农那样利用网络销售农产品的农民也越来越多，他们充分借助于农业信息化的力量，让自己的产品卖个好价钱，网络在其中发挥了重要作用。

农民首先可以借助网络进行市场研究。其主要手段是在网络上进行全仿真模拟销售。数据挖掘是指运用数据分析工具，根据营销决策需要对农产品网络数据库上获得的巨大信息流进行分析并用于辅助决策的一种活动。网上市场调研是一种与传统市场调查类似的方法，不过它是通过电子邮件和在线访问进行的。电子调查表的回复率一般要比传统方式回复率高、费用低，并且可以直接进行互动交流。

有了市场研究后，农民们还可以利用网络直接销售产品。农产品网上直接销售的途径很多，既可以在自己的站点上直接销售，也可以加入电脑网络广场和虚拟电子商场，具体做法是把自己的推销方案做成一个或数个互动界面，让顾客访问时在页面上任意挑选。客户满意就可以直接成交或者电话、实地考察后再成交。

相信随着农业信息化建设的持续深入，越来越多的农民将享受到信息化带来的好处。