一、项目意义及前提说明

　　定这样一个题目的目的，除了能引起注意外，就是希望能有很多讨论。这里阿里巴巴，泛指所有综合类电子商务网站。互联网是公平的，也是不公平的。公平的地方有很多，不管你是什么学历，什么年龄，只要被用户承认，或者说俗一点，只要有流量就会被承认。不公平的一方面是资本不会青睐一个缺乏年龄积累和资历的年青人，而他们是最具创新能力的一群人。

　　我们已经从摇滚愤青的年代走到了逐渐成熟的阶段。学会了颠覆，同样可以用来针对自己。谩骂风险投资如何鼠目寸光等这样的阶段应该过去，我在这里想跟诸位讨论的是我认为比较有意义的话题：如何利用有限的资金，以最低的成本从小做大，不谈小概率事件，而是摸索一条可行性途径。

　　《颠覆阿里：传统电子商务逆向思维》的目的就是来验证这一想法。当然，我从来不否认优良资本的作用，不过按照价值对等的原则，我更愿意接受低成本运作，逐渐做大的挑战。（我真正从事的行业，跟这个项目离的很远，也不会透露。只是想说，以有限的资金，低成本运作是完全可行的。）

　　这仅仅是个假设的交流项目，若据此入市，风险自担!

二、垂直电子商务无法真正形成威胁

 　　垂直电子商务，即专注于某一行业的电子商务网站。在该领域内垂直电子商务网站比较阿里巴巴会有一定的优势，这样的优势会使其在该领域内形成竞争，并有可能对阿里巴巴在该行业内的收入造成一定影响。

　　但是垂直电子商务网站无法真正形成威胁，以下是主要观点：

　　１.垂直电子商务网站利润空间有限。

　　这是垂直电子商务网站的致命弱点，相比阿里巴巴的３６０行，行行通吃的巨大市场空间，垂直电子商务网站的利润空间太小，因此无法形成真正的威胁。最后的结局有可能还是跟阿里巴巴们进行合作，目前已经有数家大型垂直门户网站与阿里巴巴、慧聪开展业务合作。

　　利润空间比较大的行业有限，比如:纺织、化工、机械等，而且在继续延伸细分。（如：钢材、纺织机械）等。

　　２.目前我国垂直电子商务网站的技术落后进入门槛低

　　目前就国内来看，除了少数几个大型垂直门户外，大部分垂直电子商务网站技术落后。大量名称五花八门垂直电子商务网站还处于购买或者直接免费得到源代码的阶段，没有能力进行自主研发，也形成了前进的瓶颈。

　　也有不少细分行业根本就不为人所熟知，虽然该行业内人能看到行业门户的前景，但是由于缺乏技术人才，造成信息不对称，难以进入，或者很难有更大的发展。

　　3.垂直电子商务的优点是细分后的信息精准

　　当然这也是尽人皆知的，没什么新意。这是垂直电子商务的优点，也是最大的竞争力。细分的结果是，可以得到最精准的信息，和提供更加人性化的服务，可以直接抓住客户。某行业我国每年光出口就达50多亿，但在阿里巴巴论坛尽然没有该行业的版面，相反该行业的垂直电子商务网站精确细分了行业中的每一种信息，每天有数万的行业人士在网站和论坛进行信息共享、交流。

三、综合电子商务搜索引擎的软肋

　　1.信息库是商务搜索引擎的软肋之一

　　综合商务搜索引擎的前提是海量的供求信息、产品信息，如何能保证所搜集到的信息及时有效，如何处理存在竞争的数家电子商务网站之间的关系。这在技术上是一大难题，在具体运营过程中会出现层出不穷的问题。

　　技术方面YAHOO的搜索技术对阿里巴巴来说不成问题，如何保证公正性，是否允许垂直电子商务信息进入。当然这是题外话。

　　２.收费综合商务搜搜引擎的软肋之二

　　就国内商务搜索引擎，目前的来看主要是想采用百度等综合搜索引擎的竞价排名等手段向用户收钱。这就造成了对用户的二次收费（第一次是电子商务网站）。

　　我们抛开商业模式本身，占在用户的角度去考虑。要给阿里巴巴们交钱、要给百度交钱，还要受时不时冒出来的一堆垂直电子商务网站的骚扰，突然间又出现一个商务搜索，我担心用户会不会买账。

　　 当然综合商务搜索引擎的前提是海量信息和优秀的搜索技术，在大量资金和研发力量的投入下，这完全有可能实现。但有悖本文的初衷，即如何利用有限的资金……

　　3.最终的结论：综合商务搜索网站在阿里巴巴+雅虎搜索技术面前，短期内很难超越。当然也就不是我关心的了，有限的资金是不可能大量投入到研发上的，也不可能有很强的技术实力和推广力度，所以下面我们就开始正式探讨如何能绕开这些不利因素和软肋。

四、建立电子商务矩阵

　　分析了那么多，其实大部分人的观点基本一致，垂直电子商务网站比综合电子商务网站有一定的优势，主要体现在更精准的信息流，并能得到用户的信赖。但是前面分析的结果是垂直电子商务网站利润空间太小。不足以对综合电子商务网站形成真正威胁。

　 那就开始狂想吧，有没有一种可能所有的垂直电子商务网站都是你一家的，而不仅仅是所谓联盟？

　　假设有！那么稍微懂点技术的应该明白，当这些数据库都由自己控制的时候，商务搜索引擎的技术门槛大大降低，而且可以做到绝对的精准，并能提供完全个性化的服务！

　　同时在仅限于内部的支付领域也可以实现，并在一定程度上同样降低了技术门槛。

　　这样整个电子商务矩阵就形成了：商务搜索+垂直门户聚合+在线支付。这时候突然发现你面对的是跟阿里巴巴同样巨大的市场，并比阿里巴巴更具有优势。

　　当然前面提到了，这样的假设是有前提的，即掌握所有的垂直电子商务网站，而且有一个前提即有限的资金！
下面我们分析可行性。

五、如何能突破这个点？

　　在第四点中的图列中，最难做到的就是红色区域。在有限的资金下，快速低成本建立很多垂直电子商务网站，并能快速推广。

　　如何能突破这个点？包含两方面，注意前提，都是有限的资金下！