笔者一直是做电子商务出身的，参与过大型门户C2C、大型门户B2B以及行业B2B、B2C等模式的网站策划和运营，一直很看好电子商务模式，尤其是行业B2B。目前笔者正在尝试性的做B2C，在网上卖化妆品，并且前期是借助淘宝的平台进行操作，淘宝店铺名是“E淘客”。大家一定会觉得笔者是不是大才小用呢？非也？

笔者为什么选择在淘宝上开店卖化妆品呢？因为在淘宝上开店卖化妆品，首先资金需求小，笔者能够承受，其次淘宝平台已经聚集了大量的买家，不需要笔者大胆宣传，假如笔者自己单独做个B2C商城的话，估计生意一下子也很难做好。所以综合考虑了，决定前期在淘宝做B2C，等生意稳定成熟后，再慢慢做B2C平台和B2B平台。

大家不要小看在淘宝上开店，能在淘宝上开好店的话，就已经很不错了，因为可以掌握最直接的客户群体，了解他们的需求和想法，最重要的就是可以直接产生经济效益。无论是做B2B、C2C、还是B2C最重要的一点就是经济效益。没有经济效益的话，很难坚持。

但是笔者也绝非志在淘宝小店，毕竟淘宝是马云的，不是笔者的，所以笔者不能完全控制，只是前期作为一个跳板，作为一个起步和前期准备，一旦淘宝店铺成熟后，笔者将陆续开始进军行业B2B以及B2C等。

虽然笔者已经没有深入的去做B2B行业，但是笔者一直认为行业B2B是大有市场可为。并且未来行业B2B将更加多元化的发展。那为什么行业电子商务B2B网站的发展模式或者说未来趋势是什么呢？目前行业B2B大多是模仿阿里巴巴，也有一些是比较有创新的模式，但是他们都在做信息交流平台，无非是提供行业供求，要么就是重点提供行业资讯或者重点是行业媒体平台，也有一些行业电子商务网站是B2B和B2C模式融合在一起的。

大家想想，为什么阿里巴巴要进军C2C模式呢？无非就是让阿里巴巴的B和淘宝上的C完美的结合。毕竟阿里巴巴是在做门户，他无法完全占据这个市场，所以还有许多机会是广大的行业电子商务网站在做。那么行业电子商务网站的未来模式或者趋势是什么呢？笔者不敢说未来的模式就是笔者所描述的，笔者只是按照自己对电子商务的理解和观察以及分析，而得出的一个设想。

那么未来行业电子商务网站的发展趋势或者说模式到底是什么呢？笔者认为未来的行业电子商务网站不应该是单独的B2B模式或者说是单独的供求信息和行业资讯以及行业媒体平台，笔者认为未来的行业电子商务网站比如是B和C完美的结合，或者说是企业、批发商跟直接客户是直接交流和交易。笔者在这里所说的大多是以大众消费品的行业为主，比如服装、食品、玩具、化妆品、保健品、电子产品等，而非原材料和工业用品。比如说某个服装行业的B2B网站，现在的模式大多是网站上都是一些服装厂家和批发商之间的供求信息，那么未来的行业电子商务网站的模式应该是：还是拿服装行业做例子，未来的服装行业的电子商务网站，笔者认为，网站里不仅有B2B而且还应该有C2C成分，意思就是厂家在网站发布供求信息的同时，还可以发布零售信息，让最终客户直接购买厂家的产品。为什么笔者会把C2C成分加到行业电子商务B2B网站里去呢？笔者认为C2C是未来网络的趋势和必然结果，笔者认为再过1年或者2年或者3年，将有更多的传统企业纷纷利用网络宣传产品，并且借助网络销售自己的产品，也就是做直销。为什么要做直销呢？首先是利润高，其次可以直接了解和收集客户需求，同时许多服装厂家有尾货或者次品等，这些产品他们都可以在网络上进行零售和折扣处理，不仅增加收入，还可以扩大知名度。同时利用网络宣传和销售，其成本是最低的，效率最高的，为什么企业不选择使用呢？虽然企业选择网络进行零售和宣传，有许多困难，比如人员和老板意识等，笔者觉得这些都是一个过程，而不是核心的困难。那么既然未来的趋势是企业纷纷借助网络进行宣传和零售，那么行业电子商务网站是否应该早做准备，利用自身平台优势，及时的推出C2C模式或者功能频道呢？

行业电子商务网站为什么要推出C2C平台跟现有的B2B平台进行融合呢？首先，C2C是未来企业进行零售的主要方式和平台，企业要么选择在淘宝开店销售产品，要么单独做个网上商城进行宣传和销售。所以现在的行业B2B网站不推出C2C平台的话，将要错过下一波电子商务的高潮。推出C2C平台，可能是单独的行业C2C平台，也可能是跟现有的B2B网站进行整合等。其次，中国网民对网络购物的意识和习惯已经渐渐养成，并且企业自己开设网上零售店的话，诚信和价格都具有巨大的优势，只是服务还一时跟不上。最后，淘宝和拍拍以及百度即将进军C2C领域，说明C2C的市场前景可观，为什么可观呢？因为C2C平台抓住了消费者的眼球和钱包，抓住了消费者的钱包就等于抓住了经济的发展动力。最后，企业在行业电子商务网站上开设零售店铺，不仅可以降低成本的宣传和销售，并且可以扩大知名度和品牌形象，还可以直接跟最终客户沟通。企业何乐而不为呢？再说了，企业最终的目的就是销售产品，B2B提供的服务无非就是帮助企业进行宣传和销售，那么有个直接提高企业销售量的服务和平台，企业为什么不会选择使用呢？

行业电子商务网站推出C2C平台和服务的话，怎么样跟淘宝竞争呢？这的确是个难题，不过现在许多行业B2B照样活的很滋润，说明淘宝没有什么可怕的，因为淘宝无法占据所有市场，行业C2C的话，更有竞争优势，在服务和产品上，更有特色，更专业，比如专门销售服装的C2C，肯定比淘宝开发出来的网店功能更有优势，更符合行业特色。服务肯定比淘宝的强。

笔者目前借助淘宝做点小生意，只要等淘宝生意稳定后，笔者将可以借助淘宝店铺的资源，慢慢去做平台了！