千斤重担众人挑，人人肩上有指标。今年年初，大连石化电子商务中心就把中国石油电子商务业务计划指标，根据各科的特点分解到了个人。

    抓住重点科和重点人。这个中心把材料科作为重点科，化工计划员作为重点人。材料科全年指标是2亿元，到10月末已完成电子商务2.6亿元，超额完成30%；化工计划员徐忠林个人指标是1.1亿元，到10月末已完成1.67亿元，超额完成指标55%。

    发挥电子商务系统管理员的作用。电子商务系统管理员李作春负责电子商务的后勤保障，并负有督促职能。每当业务员或供应商出现操作问题影响交易时，他总会在最短的时间里帮助供应商解决相关问题，保证交易顺利进行；每个月都公布各科电子商务完成情况，不断促进比学赶帮超热潮；对于指标完成差的业务员，经常亮“黄牌”提出警告。

    领导是关键。这个电子商务中心从2002年开始启动电子商务这种新的物资采购模式，3年来电子商务稳步发展，已节约采购资金3.6067亿元，为公司降本增效作出了突出贡献。每年年初，电子商务中心主任姜存柏都要亲自审查和制定各业务科的电子商务指标，在每周一的调度会上，要求各业务科把电子商务完成情况，作为一项重要内容汇报和分析。