作者：太阳

2007年行将结束，有关B2B电子商务发展的方向问题，却依然悬而未决，模糊不清。电子商务在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠，现在，除了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等为数不多的几家网站之外，其他大部分网站没能有幸得到社会的关注与媒体的追捧，而是扎在自己的小圈子里，像蝉的幼虫一样在泥土中一待就是好几年。B2B没有新出路了吗?国内中小企业真正需要的，难道就只能是阿里巴巴或者中国化工网的翻版?这不能不引起人们的思考……

“浙江将成为中国互联网的中心之一”

业内领军的阿里巴巴网站将于11.6上市，这唤起了新一轮的网络热潮。电子商务模式也将随着互联网热潮的到来，掀开新的篇章。“浙江将成为中国互联网的中心之一”。义乌全球网发起人方兴东说，“互联网第一次热潮，热点基本上集中在北京，主要就是汇聚在中关村一带，张朝阳、王志东等是这个阶段最成功的偶像。第二次热潮，中国互联网开始呈多中心的分散格局，深圳的马化腾、北京的李彦宏、上海的陈天桥江南春、广州的丁磊，是这个时期最耀眼的英雄。而第三次热潮，马云将成为新的领军人物。长期立足杭州的马云也成为浙江互联网崛起的旗帜，第一个在国内A股上市的纯互联网公司中化网的孙德良、第一个将总部放在杭州的风险投资家朱敏，一起让浙江互联网积蓄爆发的力量”。

如今，丁磊已经大部分时间驻守杭州，方兴东本人也将重点移向浙江，浙商经营互联网的故事更是风生水起……。这些迹象似乎都预示着浙江将是北京、上海、深圳、广州等几大互联网重镇之后，全新崛起的中心之一。“浙江互联网的崛起，更深层次的原因在于中国互联网的发展开始更深入传统行业，中国民营经济的大本营开始领军第三次互联网热潮，也就是顺理成章，而且厚积薄发，后劲无限。”方兴东指着他手绘的一张互联网发展轨迹图，坚定不移的强调着这个观点。

义乌全球网的B2B电子商务新模式

“让天下没有难做的生意”阿里巴巴领路人马云多次这样表示，这是阿里巴巴的优势所在。纵观当前国内B2B领域，大量存在的是两种模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，针对一个行业做深、做透，比如中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威，精确。另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站，覆盖整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。

而方兴东热衷打造的义乌全球网http://www.yiwu2.com，在记者看来，却呈现出了与以往不同的新气象，可以简单归结为一个公式：yiwu2＝区域优势+行业生态系统+社交网络。

所谓区域优势，yiwu2.com突出义乌当地的区域经济优势。义乌是浙江省最具活力、外贸出口最强的区域之一，被誉为“华夏第一市”，已连续14年位居全国十大集贸市场榜首。其商品销往200多个国家和地区。义乌工商部门统计显示，义乌当地现拥有商家8万余家，2005年市场总成交额达288亿元，其中外贸出口占60%；2006年市场总成交额高达315.03亿元，商品外向度高达68%。商品资源高度集中，而贸易对象高度分散，作为中国最大的小商品出口基地，义乌拥有得天独厚的区域优势。正如义乌全球网的网友天马来行空说，“现有的电子商务网站，其定位基本都是覆盖全中国的，有的恨不能覆盖全世界。而义乌全球网则以义乌为核心，尽管也是面向全球，但这个“全球”的范围，还是基于义乌影响力所能辐射的国家。”

所谓行业生态系统，互联网实验室在《2007中国电子商务生态研究报告》中指出，电子商务已经形成了能够共同进化的商业生态系统。即在以电子交易为中心、以行业为划分边界，融合买卖双方线下业务，包括客户服务、商业协作、企业内部协作的整个过程中，结合参与电子商务的组成要素之间的相互关系和相互作用，实现价值分享和共同进化。

未来B2B的发展方向应该是朝规模化与专业化方向发展，其“理想状态”是用户规模大、专业化水平高。生态系统的完善程度，决定了用户规模的边缘，专业化程度，决定了网站立足的行业深度。

而yiwu2.com，以义乌小商品专业市场为专业化内核，通过系统成员的协同力量，快速灵活地整合商品资源、物流、支付，乃至设计、加工、制造、销售、仓储……等一系列线下商业分工环节，通过网络平台的价值创新，来扩大市场规模，并满足规模化的市场需求。“中国互联网商人的人数已超过2000万，义乌全球网垂直于小商品的那一块”，“这一块蛋糕，在义乌当地，目前就有300多亿。”

所谓社交网络，即yiwu2.com融合web2.0理念，营造新型的小商品社交网络。“存在于B2B 贸易平台上的都是人格化的交易者,网站只有充分认识这种人的因素的影响，并将其作为市场经验, 才能保持客户忠诚度并进一步将其转化为平台的竞争优势。”互联网实验室张笑容认为。

“这也是义乌全球网建设小商品社交网络的原因所在，”义乌全球网社区运营负责人“三铁组”说，“但我们这里除了生意上的合作者，生意伙伴之外，还有更大社交群体。”“我们与阿里巴巴并不冲突，这个平台主要是树立中国小商品企业在国内外的品牌形象，帮助他们把生意拓展到全球。”曾经有人预言web2.0公司将会在2007年“尸横遍野”，但没有人能想到，在互联网大潮再度升温的时候，web2.0借助于电子商务，又悄悄的绽出新蕾。

B2B的未来

目前我国大型B2B电子商务服务商是以信息流为主的第三方电子商务服务信息提供商，买卖双方通过平台了解卖方产品、规格、价格、服务等内容，借助互联网或电话等进行简单沟通，而电子订单、电子支付、在线交易等依然很不成熟、很不完善。因此，业内人士指出，垂直型网站服务和专业化网站服务将成为各个B2B公司和大型企业争夺的焦点，这能缓解我国B2B电子商务的压力，也将是未来B2B市场的另一个发展方向。

但是，应该看到一点，大多中小企业从业者不会去主动接受全新的模式，不信任B2B电子网站在收取了服务费之后能为他们带来超值的回报。尤其是受到某些大型B2B网站的一些欺诈性营销手段的影响，所以大多数中小企业仍旧以线下营销为主要方式，对于电子商务的应用不过只是跟风般的敷衍了事。

或许我们应该换一下思维，从其他角度另辟蹊径。义乌全球网开辟了一个新的模式，突现区域优势，结合行业生态系统，融合社交网络等先进的网络发展理念，为中小企业B2B模式应用降低门槛，加大了信息的透明度，而使得中小企业从中获益更多。这令人们对电子商务的未来充满新的憧憬，在电子商务被炒得沸沸扬扬的今天，一定会有真正的探索者能够为中小企业实实在在带来大把商机。

“B2B的机会一定在亚洲，目前这个产业虽有一定发展，但还是处于初级阶段，真正的竞争一般都来自于更为成熟规范的市场。当下，企业间竞争只会把市场做大”，中国网中国供应商平台总经理段世文如此表示。